ثبت نام دوره های آموزشی اسفند ماه

 

 

ثبت نام دوره آموزشی

کارگاه اصول و فنون مذاکره برگزار گردید

کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره در تاریخ ۱۵ دی ماه ۹۶ توسط مهندس پویا ودایع تنها مدرس زبان بدن ایرانی تأیید شده توسط آلن پیز برگزار گردید .

دوره آموزشی ” تحلیل شخصیت مشتریان ” برگزار گردید .

کارگاه آموزشی تحلیل شخصیت مشتریان در تاریخ ۱۰ دی ۹۶ برگزار گردید .

برگزاری دوره آموزشی استراتژی های بازاریابی

دوره استراتژی های بازاریابی در تاریخ ۱۳ دی ماه با هدف آشنایی مدیران واحدهای صنعتی ، بازرگانی و تولیدی با مفاهیم اولیه استراتژی های بازاریابی با تدریس مهندس حق سیرت در سالن همایش های اتاق تعاون البرز برگزار گردید .

نمایشگاه همکاری تجاری و فرهنگی لهستان در تهران گشایش یافت

توسعه روابط اقتصادی بین دو کشور از اهداف برپایی این نمایشگاه عنوان شده است.

به گزارش  روابط عمومی اتاق بازرگانی البرز، در آیین برپایی این نمایشگاه جمعی از مدیران کشور و استان البرز  و نیز هیات ۴۶ نفره تجار  لهستانی به سرپرستی “ریشاردز ترانسکی” رئیس اتاق بازرگانی منطقه “سیلیسیا”  این کشور حضور داشتند.

 رییس اتاق بازرگانی البرز درمراسم افتتاحیه نمایشگاه درسخنانی گزارش مبسوطی از چند مرحله مذاکره و امضای تفاهم نامه در زمینه های تجاری و اقتصادی میان دو استان البرز و “سیلیسیا” لهستان ارایه کرد.

رحیم بنا مولایی گفت: این مذاکرات در  بهمن ماه سال ۹۴ با امضای تفاهم نامه آغاز  و تا کنون هیات بازرگانی لهستان در سه مرحله برای ادامه  توافقات به البرز سفر کرده و نشست های تجاری مفیدی در اتاق بازرگانی البرز داشته اند.

وی افزود: همچنین هیئت تجاری استان البرز متشکل از تجار استان های البرز، تهران، اصفهان، فارس و خوزستان درسفر به لهستان مذاکرات تجاری و اقتصادی بین دو کشور را ادامه دادند.

رییس پارلمان بخش خصوصی البرز  برگزاری جلسات منظم با مرکز تجاری لهستان در تهران در خصوص توسعه همکاری های مشترک از جمله سرمایه گذاری در ترمینال مسافربری فرودگاه پیام البرز را از جمله مذاکرات طرفین عنوان کرد.

بنامولایی گفت: اعضای هیات تجاری لهستان درحضور سه روزه در ایران از فرودگاه و منطقه ویژه اقتصادی پیام البرز بازدید و سرمایه گذاری مشترک در  این منطقه را مورد بررسی همه جانبه قرار خواهند داد.

  در نمایشگاه  همکاری های تجاری و فرهنگی لهستان که برای مدت سه روز دایر خواهد بود انواع محصولات متنوع  کشور لهستان در ۱۸ غرفه به نمایش گذاشته شده است .

این نمایشگاه برای بازدید فعالان اقتصادی اعم از عوامل تولید ، توزیع و صادرات تا سی بهمن ماه جاری دایر خواهد بود.

 یکی از غرفه های این نمایشگاه به  تصاویر و پوسترهایی از پذیرش پناهندگان لهستانی توسط ایران در جنگ جهانی دوم و میهمان نوازی ایرانیان  اختصاص یافته بود که مورد توجه خاص بازدید کنندگان قرار گرفت.

 در مراسم افتتاحیه این نمایشگاه استاندار البرز، هیات رئیسه و هیات نمایندگان اتاق بازرگانی ایران و البرز  حضور داشتند.

خسروتاج تاکید کرد۳۰ میلیارد دلار هدف‌گذاری مبادلات تجاری بین ایران و ترکیه

معاون امور صادراتی وزارت صنعت، معدن و تجارت با بیان اینکه هدف‌گذاری مبادلات تجاری بین ایران و ترکیه ۳۰ میلیارد دلار است ،‌گفت: این مبلغ باید به صورت طبقه‌بندی در بخش‌های مختلف تقسیم شود.

به گزارش خبرگزاری فارس از ارومیه، ظهر امروز مجتبی خسروتاج در جلسه کارگروه صادرات غیرنفتی با اشاره به اینکه توسعه پیوندهای منطقه‌ای به ویژه با کشورهای همسایه از جمله مهمترین سیاست‌های اقتصاد مقاومتی به شمار می‌رود، اظهار کرد: در این زمینه، کشور ترکیه با توجه به اینکه در مسیر تجارت اروپایی ایران قرار داشته و ظرفیت‌های ترانزیتی قابل توجهی نیز دارد، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.

وی تصریح کرد: علاوه بر آن، آذربایجان‌غربی نیز به علت دارا بودن تنها مرز رسمی ایران با ترکیه، بسیار مهم است.

معاون امور صادراتی وزارت صنعت، معدن و تجارت با اشاره به اینکه هدف‌گذاری مبادلات تجاری بین ایران و ترکیه ۳۰ میلیارد دلار است افزود: بی‌شک این ۳۰ میلیارد دلار باید به صورت طبقه‌بندی در بخش‌های مختلف تقسیم شده تا برنامه کاری بخش‌های گوناگون تهیه و بر اساس آن، در زمینه‌های اجرای اقدامات لازم طرح شود.

وی با اشاره به مشکلات مرزی استان بیان کرد: در این رابطه افزایش شیفت‌های کاری مرز بازرگان به سه شیفت هشت ساعته در دو سوی مرز، انتقال بخشی از تردد کامیون‌ها از مرز بازرگان به مرز سرو، توجه ویژه به توسعه خط ریلی مسافری در مرز رازی خوی، ارائه برنامه کاری نمایشگاه‌های خارجی برای جلوگیری از تداخل در برگزاری این نمایشگاه‌ها از جمله مهمترین مواردی است که می‌تواند در توسعه تجارت زمینی ایران و ترکیه موثر باشد.

مشاور وزیر صنعت در امور نساجی و پوشاک:صنعت نساجی کشور نیازمند ۲٫۵ میلیارد دلار سرمایه‌گذاری است

مشاور وزیر صنعت، معدن و تجارت در امور نساجی و پوشاک گفت: صنعت نساجی برای تأمین ۹۰ درصد نیاز داخلی نیازمند ۲٫۵ میلیارد دلار سرمایه‌گذاری است.

به گزارش خبرگزاری فارس از اصفهان، گلنار نصراللهی بعد از ظهر امروز در آیین افتتاح رسمی دوازدهمین نمایشگاه بین‌المللی صنعت نساجی اصفهان اظهار کرد: واردات نخ و پارچه باید محدود شود و کوتاهی در این خصوص از انجمن‌ها و تشکل‌های نساجی است که وزارت صنعت، معدن و تجارت آماده است براساس مذاکرات و مباحث کارشناسی در این زمینه اقدام کند.

وی اضافه کرد: صنعت نساجی برای تأمین ۹۰ درصد نیاز داخلی نیازمند ۲٫۵ میلیارد دلار سرمایه‌گذاری است؛ سالانه ۲۵۰ میلیون دلار واردات ماشین‌آلات صنایع نساجی در کشور صورت می‌گیرد، برخی از این ماشین‌آلات دست دوم است که باید از آن جلوگیری شود.

مشاور وزیر صنعت، معدن و تجارت در امور نساجی و پوشاک عنوان کرد: براساس مذاکرات فراوان مناطق برای نخستین بار گمرکات در مناطق آزاد مستقر می‌شود؛ توجه به صنعت نساجی وجود دارد و امیدوارم مشکلات صنایع نساجی کشور حل و فصل شود؛ طرح بازسازی و نوسازی در کل صنایع با اولویت صنعت نساجی وجود دارد و از ابتدای سال جاری نیز این امر محقق شده است و ۴ هزار میلیارد ریال تسهیلات ارائه شده و ۱۲ هزار میلیارد تومان تسهیلات به صنایع نساجی در سال جاری اختصاص داده شده است.

نصراللهی یادآور شد: در رابطه با واردات غیر رسمی نساجی کنترل و نظارت افزایش یافته است؛ تجارت باید در خدمت تولید باشد نه تولید در خدمت تجارت و کشور ۸۰ میلیون نفری فقط با تولید محصول پیش می‌رود.

رئیس کنفدراسیون صادرات ایران در گفت‌وگو با فارس:افزایش قیمت ارز ناشی از لحاظ نشدن ۴ سال تورم در نرخ ارز است

رئیس کنفدراسیون صادرات ایران گفت: تا زمانی که ارز به یک ثبات نسبی نرسد و تک نرخی نشود، با ابزارهایی مانند بازار مشتقه ارزی نمی‌توان سیستم ارزی کشور را مدیریت کرد.

محمد لاهوتی در گفت‌وگو با خبرنگار بازرگانی خبرگزاری فارس در خصوص بازار مشتقه ارزی گفت: شاید یکی از دلایل عدم ورود بانک مرکزی به موضوع بازار مشتقه ارزی و اینکه بانک مرکزی به وجود چنین بازاری علاقمند نیست، سیاست‌های پولی بانک مرکزی است و اینکه این بانک خیلی علاقمند نیست دستگاه دیگری به مسئله سیاست‌های پولی ورود پیدا کند.

رئیس کنفدراسیون صادرات با بیان اینکه پیشنهاد تشکیل بازار مشتقه ارزی در ابتدا توسط سازمان بورس مطرح شد، افزود: بانک مرکزی در ابتدا در مقابل تشکیل این بازار بسیار مقاومت کرد و بعد هم که نسبتا شرایط را پذیرفت؛ موضوع اجرایی نشد.

وی بیان داشت: از طرفی هم مرکز واحدی ارز را مدیریت نمی‌کند و تداخل در این بازار تاثیرات خود را به موضوع ارز می‌گذارد و اثرات این تداخل در همه بخش‌های اقتصادی معلوم می شود.

وی با بیان اینکه در کشورهای دیگر موضوع ارز و بحث بازار مشتقه ارزی در خود سیستم بانکی تعریف شده است، اظهار داشت: این کارها کمتر در بورس کالایی انجام می‌شود و من فکر می‌کنم که اگر تمام موضوعات مربوط به سیستم پولی و ارزی در خود بانک متمرکز شود نتیجه بهتری خواهد داشت تا اینکه یک موضوعی از جنس پول وارد جایی شود که در آن کالا و تولید معامله می‌شود.

لاهوتی با تاکید بر اینکه تا شفافیت بوجود نیاید بورس هم نمی‌تواند به موضوع ارز ورود پیدا کند، گفت: شفافیت زمانی حاصل می‌شود که در کشور یک نرخ ارز وجود داشته باشد و وقتی انواع و اقسام نرخ ارز در بازار وجود دارد مدیریت آن بسیار مشکل است.

وی تصریح کرد: اگرچه دست‌اندرکاران بورس به تشکیل بازار مشتقه ارزی برای مدیریت ارز بسیار معتقدند، اماتا زمانی که ارز به یک ثبات نسبی نرسد و تک نرخی نشود، فکر نمی‌کنم با ابزارهایی مانند بازار مشتقه ارزی، بتوان سیستم ارزی کشور را مدیریت کرد. 

لاهوتی اظهار داشت: به محض اینکه نوسانات ارزی در کشور شدید می‌شود مسائلی از این قبیل برای مدیریت بازار ارز مطرح می‌شود اما وقتی شرایط به صورت نسبی عادی می‌شود مدیریت بازار ارز هم به فراموشی سپرده می‌شود.

وی در مورد تک نرخی شدن ارز بیان داشت: بانک مرکزی بارها اعلام کرده که تک نرخی کردن ارز را زمانی می خواهد رقم بزند که بتواند آن را برای مدتی طولانی حفظ کند.

* دلیل شکست تک‌نرخی کردن ارز در دوره سازندگی

عضو هیات نمایندگان اتاق بازرگانی تهران با اشاره به علت شکست تک نرخی شدن ارز در دولت سازندگی در دهه ۷۰ گفت:  پس از تک نرخی شدن ارز در آن  مقطع زمانی، به دلیل سوء مدیریت، منابع ارزی  از کشور خارج شد.

وی افزود:  ارز در آن زمان زیر قیمت واقعی تک نرخی شد و همین موضوع سبب تقاضا برای ارز ارزان قیمت شد و وقتی بانک مرکزی نتوانست تقاضاها را پاسخگو باشد، موضوع با شکست مواجه شد.

لاهوتی با بیان اینکه این شکست موضوع تک نرخی کردن ارز را ۶ سال به عقب انداخت، بیان داشت: اما در دولت اصلاحات با پرداخت هزینه هنگفتی به اقتصاد کشور بالاخره ارز تک نرخی شد که البته در آن زمان شرایط اقتصادی کشور نسبتا خوب بود، منابع ارزی به راحتی به کشور وارد می‌شد، سرمایه‌گذاری خارجی هم انجام می‌شد و رشد اقتصادی هم خوب بود و به همین دلیل دولت اصلاحات توانست ارز تک نرخی را حفظ کند.

*قیمت ارز متناسب با نرخ تورم باید تغییر کند

وی افزود: همچنین نرخ ارز  متناسب با تورم افزایش می‌یافت اما بعد از آن در دولت نهم و دهم به بهانه تقویت پول ملی، نرخ ارز را سرکوب کردند و تورم را رها کردند.

رئیس کنفدراسیون صادرات ایران بیان داشت: در آن زمان با شدید شدن تحریم‌های بین‌المللی علیه ایران و ورود بانک مرکزی به مقوله تحریم‌ها و نبودن منابع نرخ ارز به صورت سرسام‌آوری افزایش یافت و به عبارتی تورم جمع شده در عرض چند روز خود را در قیمت ارز نشان داد.

لاهوتی با بیان اینکه همین اتفاق در دولت یازدهم هم افتاد گفت: علیرغم تاکیدات فراوان از سوی کارشناسان و اقتصاددانان و دست اندرکاران امر اقتصاد مبنی بر اینکه قیمت ارز باید متناسب با تورم افزایش یابد وگرنه این تورم یک روز اثرات خود را در نرخ ارز نشان می‌دهد به این موضوع توجهی نشد.

* فاصله قیمت ارز مبادله‌ای و آزاد فاجعه است

وی با اشاره به افزایش ۵۷ درصدی تورم طی ۴ سال در دولت یازدهم گفت: شرایط امروز حاکم بر قیمت ارز، دقیقا همان شرایطی است که کارشناسان اقتصادی تذکر می‌دانند و افزایش ۲۵ درصدی قیمت ارز طی ۲ ماه ناشی از افزایش نیافتن نرخ ارز طی ۴ سال براساس تورم است. 

عضو هیات نمایندگان اتاق بازرگانی تهران با بیان اینکه تک نرخی کردن ارز در این شرایط کار ساده‌ای نیست گفت: بهتر بود که تک نرخی شدن ارز در شرایط ثبات قیمت ارز و در شرایطی که دخل و خرج کشور از نظر صادرات و واردات جوابگو بود انجام شود اما دولت آن فرصت را از دست داد.

لاهوتی با بیان اینکه متاسفانه اکنون از ارز تک نرخی فاصله گرفته‌ایم بیان داشت: فاصله قیمت بین ارز مبادله‌ای و آزاد فاجعه است.

۱۲ سوال برای انتخاب مدیر فروش مناسب

به طورمعمول هنگامی‌که یکی از اعضای سازمان به پست مدیریت انتخاب می‌گردد، تمامی رازهای دستیابی به موفقیت خویش را به افرادی که به او مستقیماً گزارش میدهند                         در خصوص مهارت‌ها و عوامل مؤثر برافزایش دریافتی‌های خویش در سمت قبلی، آموزش می‌دهد.احتمالاً مدیریت فروش باید یکی از ترفیعات شغلی‌ای باشد که کاملاً با سایر نقش‌هایی که افراد حاضر در فرایند فروش ایفا می‌نمایند، متفاوت است. زیرا توانایی و مهارت‌های خاصی نیاز دارد. البته باید توجه داشت، فردی که رهبری تیم فروش منصوب می‌گردد، در غالب موارد از فروشنده خود درآمدی کمتر کسب می‌نمایند (البته اگر همه‌چیز منصفانه برنامه‌ریزی‌شده باشد).یک فروشنده موفق لزوماً یک مدیر فروش موفق نخواهد بود و برعکس. مدیران فروش به دنبال شناسایی فروشندگانی برای پست مدیریت فروش هستند، شاید با طرح ۱۲ سوال زیر، به فرد شایسته برای پست مدیریت فروش دست‌یابید:

چگونه با تجزیه‌وتحلیل داده‌ها کنار می‌آیید؟

فروشندگان تنها به یک عدد اهمیت می‌دهند: پورسانت فروش. البته تعداد مشتریان و نرخ موفقیت نیز بسیار مناسب است.ملاحظه نمایید که تمام شاخص‌هایی که دغدغه فروشنده است، کاملاً به پورسانت وی مرتبط است. همه‌چیز پورسانت است.اما هنگامی‌که یک فروشنده به مدیریت فروش منصوب می‌گردد، باید قادر به تولید گزارش‌ها و ارائه پیش‌بینی‌های خود در خصوص شاخص‌های مرتبط با تیم فروش و فرایند فروش را داشته باشد. لزوماً، نیازی نیست که مدیریت فروش یک تحلیل‌گر حرفه‌ای اطلاعات نیز باشد. فقط باید کمی با اعداد و ارقام و تشخیص صحیح در خصوص نحوه استفاده از داده‌های خام را داشته باشد. بپرهیزید از کاندیدی که از فعالیت‌های مرتبط تجزیه‌وتحلیل اطلاعات به‌وضوح ابزار نفرت می‌نماید.

ازنظر شما، فروشندگان موفق به چه مهارت‌ها و شایستگی‌هایی نیاز دارند ؟

یکی از وظایف مدیر فروش، صیانت از تیم فروش با به‌کارگیری افرادی با بالاترین سطح عملکرد است.پاسخ این سوال، تعیین‌کننده موضع نامزد پست مدیریت است. مصاحبه‌کننده به دنبال هر فرد مناسب با مهارت‌ها و شایستگی‌های مناسب برای پست‌های خالی سازمان خود می‌گردد. ویژگی‌هایی که باارزش‌های و استانداردهای سازمان تطبیق داشته باشد.

چرا برای سمت مدیر فروش درخواست داده‌اید ؟

همان‌طور که پیش‌تر بیان شد، غالباً مدیر فروش، درآمدی کمتر از یک فرد فروشنده کسب نموده و میزان مسئولیت بالاتر و کار بسیار سخت‌تر می‌گردد. پس چه انگیزه‌ای برای رسیدن به پست مدیریت فروش در این افراد وجود دارد ؟آیا این افراد به دنبال ایفای نقش در جایگاهی بالاتر با مسئولیت‌های بیشتر و امکان تأثیرگذاری بر تصمیمات استراتژیک سازمان هستند؟ و یا از کار خود خسته شده و به دنبال تغییر جوّ کاری هستند ؟ اگر موضوع فقط عدم انگیزه باشد، با کمک روش‌هایی علمی قادر به ایجاد انگیزه در وی هستید.

فرض که من فروشنده‌ای هستم که سه ماه پورسانتی دریافت ننموده است، حالا روبروی شما در جلسه نشسته‌ام، شما در این جلسه به من چه خواهید گفت ؟

گاه مدیران فروش مجبورند تا باحالتی ناخوشایند با اعضای تیمشان بحث نمایند. به‌ویژه هنگامی‌که کاندیدای مدیریت فروش در بین اعضای تیم فروش بوده و مدیران در این حالت باید بدانند که چگونه کاندیدای مدنظر در شرایط سخت و دشوار، به چه روشی یک خبر بد را به‌گونه‌ای مثبت بیان می‌نمایند. بی به دنبال فردی با توانایی مربیگری و استعداد کافی برای ایجاد انگیزه در دیگران است.

چه چیزی موجب ایجاد بیشترین انگیزه در فروشندگان می‌شود؟

البته این سوال کمی شیطنت‌آمیز و البته بسیار بااهمیت است. مدیران فروش برتر و موفق بر شخصی بودن عوامل ایجاد انگیزه تأکیددارند. به این معنا که ممکن است یک فروشنده به خاطر پول، چندین کیلومتر اضافه‌تر هم راه برود و یک فروشنده دیگر تنها به خاطر کسب فرصت‌ها و یا خلق مفهومی جدید این کار را انجام دهد.کاندیدایی که مفهوم سوال را به‌درستی درک و این پاسخ صحیح را ارائه می‌دهد : “بستگی به فروشنده دارد”. استعداد رهبری و ایجاد انگیزه برای موفقیت تیم فروش را دارد.

عامل موفقیت شما به‌عنوان فروشنده حرفه‌ای چیست ؟ چگونه فرایندهای کاری شما، نوع مدیریت شما را نشان می‌دهد ؟

فروشندگان با چیزهای متفاوتی برانگیخته می‌شوند. هر فروشنده‌ای برای دست‌یابی به اهداف خویش از یک نقطه قوت منحصربه‌فرد خود بهره می‌گیرد.سوال اینجاست : شیوه برخورد “صحیح” با فروشنده‌ای که نمی‌خواهد نقش درستی در تیم فروش ایفا نماید، چیست ؟بسیاری از کاندیداها اعلام می‌نمایند که برنامه‌های خویش را باقدرت و اعمال فشار بر اعضای تیم فروش، به‌پیش خواهند برد. ولی باید به دنبال کاندیدایی باشید که شناسایی استعدادهای ناب تک‌تک کارشناسان فروش را الویت اصلی برای پیش برد اهداف فروش می‌داند.

پول برای شما چه میزان اهمیت دارد ؟

بله، پول برای همه مهم است. اما برخی کیفیت هویت و شخصیت خود را در میزان پول موجود در جیب یا حساب بانکی خود می‌بینند. این افراد هرگز مناسب پست مدیریت فروش نیستند. بهتر است فروشندگانی که با پول برانگیخته می‌شوند را مسئول فروش ناحیه جغرافیایی درآمدزاتر و یا هرگونه فرصتی درآمدزایی بهتری دیگری در همان سطح قرار داده و به پست مدیریت ارتقا ندهید.

چه عاملی سبب موفقیت جلسات مربیگری فروشندگان می‌گردد ؟

نیازی به دریافت یک برنامه با جزئیاتی در خصوص نحوه برخورد با تک‌تک فروشندگان از سوی کاندیدای موردنظر وجود ندارد. درواقع کافی است که چهارچوب جلسات مربی‌گری و دوره‌های آموزش فروش خویش را به‌صورت غیر مبسوط تشریح نماید.در این بخش، در سخنان وی به دنبال این موارد باشید : نحوه توسعه شغلی، اهداف، مهارت سازی، راهکارهای حل مسئله و تحلیل داده‌ها.

به چه چیزهایی در فرایند فروش علاقه دارید و یا علاقه ندارید؟ آیا با حمایت از این فرایند، راحت هستید ؟

هر فروشنده‌ای در خصوص فرایندهای فروش، عقیده‌ی خود را داشته و برخی کاملاً آن را رد می‌نمایند. اما نقش مدیر بر حمایت از فرایندهای فروش برای حفظ ثبات و دقت پیش‌بینی‌های آتی است. باید در خصوص علاقه کاندیدای مدیریت فروش بر خط‌مشی‌های کنونی و نقش‌آفرینی مؤثر وی در اجرای صحیح آن، اطمینان حاصل نموده و در مورد استراتژی‌های وی برای حفظ پایبندی فروشندگان بر این خط‌مشی‌ها، وی را پرسش‌نمایید.

با تکنولوژی راحت هستید ؟

مدیر فروش به‌عنوان ناظر و ناظم مدیریت ارتباط با مشتری CRM عمل نموده و باید در خصوص نحوه صحیح استفاده از این سیستم، اطمینان حاصل نماید. همچنین مدیریت فروش باید در خصوص انتخاب، استقرار و توسعه ابزارهای نوین فروش ابزار عقیده نماید. شاید مدیر فروش نباید خوره کامپیوتر باشد، اما باید به‌اندازه نیاز در خصوص فنّاوری نوین بداند.

برای آموزش فروشندگان جدید، کدام روش بیشترین اثربخشی را دارد ؟

شاید مدیر فروش بتواند بر اساس هر تماس فروشنده، نکته‌ای را به وی آموزش دهد اما این عمل در بلندمدت و برای فروشندگان متعدد، امکان‌پذیر نیست. مطلب آموزشی باید به‌صورت یک مدل قابل‌اجرا برای همه بیان گردد تا به‌صورت یک استاندارد حداقلی در بین تمام فروشندگان رعایت گردد در خصوص توانایی آموزش فروش به‌صورت جمعی، مطمئن گردید.

فکر می‌کنید چه میزان طول می‌کشد که یک رهبر خوب شوید ؟

عنوان موردبحث “مدیریت فروش”است اما مدیر باید توانایی‌های رهبری تیم را نداشته باشد. مدیر فروش باید بتواند تیم را رهبری و در آن‌ها ایجاد انگیزه نماید. این آخرین سوال است اما با قطعیت می‌تواند گفت که مهم‌ترین سوال شماست.